2月29日晚上6点刚过，记者接到城西一位朋友的电话，说西三环武侯立交外侧一个项目有很多人提前一天就开始排队抢号，而雇民工排一晚上的开价已经到三百。春节过后，楼市确实正在回暖，可就目前的供需情况，也不至于出现排队抢号的现象啊？带着诧异，记者决定到现场一探究竟。

       晚上7点20分左右，记者赶到了位于西三环外侧武青路东四段的武海中华锦绣项目处，此时的天已经完全暗了下来，而中华锦绣售楼部仍然灯火通明，工作人员还没有下班，项目部门口熙熙攘攘围满了人，人群中，一张张凳子椅子从售楼部的玻璃门开始排得整整齐齐，一些人抱着军大衣，似乎做好了通宵的准备。一些民工摸样的人也在队伍里进进出出。据中华锦绣售楼部工作人员介绍，其实当天早上九点从他们开始上班起就有人在这里排队了，“我们现在都准备下班了，谁知道来了这么多人，只好又坚持到了现在。”

       3月1日早上8点20分，当记者再次来到中华锦绣售楼部时，售楼部门口早已被围得个水泄不通，长长的排号队伍从门前一直延伸到项目工地的停车场，记者草草的数了一下，至少有100多人，而且陆陆续续不断的还有人扩充到队伍中去。这么热闹的排号队伍似乎更像是回到了去年7、8月的大买房时节，究竟是什么原因使得中华锦绣受到这么多购房者的追捧？在拐点论满天飞的时节，中华锦绣的受追捧到底又说明了什么？

       开发商：项目优势大亮点多

       取得这么好的营销效果，开发商也表示对目前的情况比较满意，据武海中华锦绣销售中心的工作人员介绍，中华锦绣售楼部从2月10号正式开始接待客户以来，截至2月月底已经接待了一千多组客户，而项目原定于3月1日早上9点正式开始排号，结果没料到很多购房者提前一天，在2月29号早上就开始排队了，“效果还是比较理想的，因为我们的项目确实具有很多优势和亮点，比如我们项目一期1000多套大中小户型将全部一次性统一开盘销售，全部房源按照排号的先后顺序进行选房，而且我们一期80%的房源单价都在5000元以内、4500元左右，在这个片区可以说性价比是相当高的。”

       据该工作人员介绍，选择这样的开盘方式，他们也是经过反复的论证，“我们也是在充分考虑了目标客户群的真实情况和市场现状的基础上，考虑到很多意向客户的实际感受才确定了公开透明化的销售手段，这也说明这个市场的刚性需求还是很大的。”

       购房者：自住购房占大多数

       就记者了解到的情况来看，排号的人中，绝大多数属于自住型购房者，也有一部分投资者，而且有不少都是首次置业的青年人和周边即将进行拆迁改造的原居民。一位名叫张松的购房者一家四口提前整整一天就开始在售楼部外面轮流排队，“我是做毛皮生意的，因为做生意的地方离这里比较近，这里的房价也比较合理，我看中了一套套一的户型，房源可能不是很多，不放心就把家人全部喊到起过来排队了。”“我们主要还是看到它的性价比比较高，而且片区生活起来比较便利，但是最终定不定还是要看具体的价格。” 很多购房者都把价格作为他们最终是否选房的决定因素，而大部分购房者可以接受的价位在4500元-5000元之间。

       至于为什么选择大家都在观望的时候买房，大家的想法惊人的相似，一位来自青白江的购房者表示，“房子嘛，肯定还是要有自己的才行，去年手头还比较紧，而且大家都在抢着买，自己也没有找到什么机会，现在好多了，选房也容易些，毕竟是自己住，肯定就要出手了。”一位姓陈的女士也表示，自己住的房子没有必要去抢，“现在买房的人少多了，我就准备在同一个项目上买上二楼对面的两套，将来和儿子住得也近一些，以后方便的话再把底商买下来，做个生意也方便，以前这种机会不多，现在要容易多了。”

       记者观察：营销策略起了关键作用

       在楼市目前这个乍暖还寒的时节，其实是最考一个开发商综合能力的。随着新政和相关调控政策的逐步推行，楼市的需求量是发生了很大的变化，但是挤出泡沫的楼市才能更健康的发展，而随着投资型泡沫的溢出，更多的刚性需求却开始逐渐的浮出水面，如何去更有效的吸引这些楼市最真切的客户就成了一个项目营销成功与否的关键。这个时节，购房者要的是真真切切的实惠，真真切切的实用，漫天要价，捂盘惜售，犹抱琵琶半遮面的营销手段已经开始过时，用高性价比去打动购房者，才是开发商应该更加关注的，中华锦绣营销的成功也正说明了这点。